对于自媒体初学者而言，理解自媒体为什么能赚钱的基本逻辑至关重要。

自媒体是什么？自媒体为什么能赚钱？IP是什么？流量是什么？你对这些概念一无所知就去听着网络上的导师说起号，涨粉，推广，卖货，你能听懂吗？随便一个大V都会告诉你要搞流量，你知道如何搞流量吗？即使你有流量你会变现吗，你知道流量、粉丝、和用户之间有什么关系吗？你一上来就做内容，做直播，做视频，结果就是连为什么要做这些事都搞不清楚。

就好似你做菜的时候放多少盐，放多少油，先放辣椒还是先放大蒜，菜炒多久算熟，这些基础问题都不知道，怎么可能做出一盘好吃的菜？

自媒体并不是随便写个文章发个公众号就能赚钱，你需要明白它的逻辑是什么，它是赚谁的钱，什么内容才能赚钱。

所以小白的学习过程需要从掌握基本常识、经验、框架开始，打好基础以后再去模仿实践，不断完善自己的技能，直到跑通自媒体赚钱的闭环。这时候你才知道自己需要往哪个方向走，才知道如何行动。才知道什么样的方法适合你。

2、自媒体的赚钱逻辑是什么？

1）可复制

自媒体的产品都是一次性的投入，无论是写一篇文章，做一个课程，还是录一个视频，它都是一次性付出，但理论上可以无限次的卖。

抖音上有一个女生，她是教别人学英语的，几个人的团队将199的课程卖了1亿。

她卖一个人，需要花这么多时间去做课，她卖 10 个人、 100 个人、 1000 个人，还是花了这些时间做课，因为课程可以无限的复制，只要能卖得出去，这就是一次性的投入，这就是可复制性，如果你做其它有实体的产品，可能低成本甚至无成本的复制吗？所以可复制是做自媒体能赚钱的一个核心要素。

当有人告诉你他赚钱很容易，只有两个原因，要么是他夸大了，忽悠人的。要么是他掌握了复制的能力，并让产品呈现指数级增长，就类似上面那个例子。

2）网络效应

网络效应是什么？

举例来说，三里屯的房租之所以那么贵，是因为三里屯的人流很多，这很好理解，你做生意不得去人多的地方嘛。相比之下，在一个乡镇，一个村庄，即使你把全村人的生意都做了，你能服务的也就那么些人。但是在互联网时代，借助手机和电脑，你可以连接全世界的人，你可以为你能找到的所有人提供产品，只要他们需要。而这就是网络效应。

3）边界成本

边界成本是什么？

举例来说，我们在樊登读书里看到的那些课程，一个很厉害的老师给你每天讲知识，一年才收你199的费用，这看起来是不是一个特别不正常的定价？但它之所以能这么定价，是因为有销售规模，它可以199卖给10万人，成本就由所有人分摊了，并且还能赚钱。所以自媒体的边界成本就是我们的投入成本是很容易被分摊的。

你写一篇文章可以分发许多个平台，你拍个短视频，也可以在抖音、快手、小红书、视频号、 b 站等等所有视频平台分发，但是你所付出的成本都是一样的。

3、自媒体的本质

并不是一定需要写文章，拍视频才叫做自媒体，自媒体它只是一个形式，一个载体。所有的图文、视频，内容都只是载体。为什么这样说？

商业的本质就只有三点，有流量，有产品，有销售，线上线下都一样。所以自媒体将会成为链接线上和线下的纽带，线上发内容获客，线下加工配送，它的核心还是流量，产品和销售，因此几乎任何生意都可以利用自媒体来扩大业务，不论你是卖油条还是咖啡，和线下做生意完全是一个逻辑。你借助自媒体的渠道为自己的生意宣传推广，将产品卖出去，这就已经是自媒体了，如果你有做实体店铺，结合自媒体宣传推广更容易与顾客建立信任。

在自媒体的平台上做内容是免费的，流量也是免费的，就像你在公众号，抖音等平台发布内容都是免费的，本质上都是为了吸引客户，所以不要把自媒体给局限起来，它只是你获客的一个渠道，与线下的区别仅仅是在哪里获客，把产品卖给谁而已，虽然形式变了但本质没变。

但是，正因为自媒体上的内容是免费的，免费就代表它的门槛低，门槛低意味着谁都能做，所以竞争也很大。你需要在公众号、小红书等等平台上持续的发内容，吸引观众，形成影响力，所提供的东西有人需要，才慢慢地有赚钱机会。

许多所谓的自媒体一吹起牛就说自己多么懂自媒体，一聊起来就是三个干货，五个技巧，如何起号？这些东西反而是最不值钱的，你一定要明白自媒体的运营思路和变现逻辑。

4、自媒体赚钱的方式

自媒体赚钱就只有4 种方式：

1）咨询，比如谁来找我咨询，解答问题，我收你5块钱一个问题，你愿不愿意？咨询其实是有很多种方式的，不同的咨询，不同的服务，不同的收费。

2）广告就不用说了，广告就是把你获取到的读者注意力，卖给广告商换钱而已。3）带货，就是你通过分享找到了一群认可的读者，然后你推荐东西给他们赚钱分佣，具体表现形式有很多。

4）做知识IP，这是我最推荐的赚钱方式，核心是做能持续的事儿，赚能持续的钱。无论你是做流量接广告，还是去带货分销，真正能持续下去的一定是知识IP，比如你是某某领域的专家，持续分享该领域的知识，就可以做成IP。